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门窗企业遭遇招商荒 唯有突破才能确立招商优势

来源:门博网  发布时间:2017/5/24 14:29:00

  一直以来,经销商都是门窗企业发展过程中的重要助力。作为终端市场主力军的他们也是企业抢占市场份额的必争之地。但由于品牌众多、利润降低,诸多经销商都处于观望状态,行业正遭遇招商荒。门窗企业想要招揽更多优质经销商加盟,唯有突破与改进现状才能确立招商优势。

  总代理制进一步压缩行业利润空间

  目前在门窗行业内,由于门窗产品运输相对较简单,使得门窗企业招商区域没有很大的限制。门窗行业在国内经历多年的发展之后,大多数稍具实力的门窗企业终端销售网点遍布全国各地,门窗代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌,另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

  而事实情况就是,在一二线城市,各类型的门窗品牌遍地开花,在三四线城市也是大品牌云集,只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高,才主要是以区域小品牌为主。但是目前在门窗行业内实行总代理制,如果在县级市场或者乡镇做代理,大多数代理商可能要从当地的总代理拿货,这就进一步压缩了门窗行业的利润空间。

  加强招商力度 做好品牌宣传推广

  门窗行业在发展过程中一直在不断变换,由于行业竞争日益激烈,许多门窗企业迫于眼前的利益,不断利用“价格战”来抢夺市场,长此以往没有实质的突破,则难以有好的发展。目前门窗行业内,各个企业加盟政策大相径庭,许多企业急于求成,在招商过程专注于寻找一个买产品的经销商,结果事倍功半,不仅难以打动经销商加盟,反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名品牌,企业需认清自己的优势和不足,在品牌招商过程中应该加强招商力度,大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势,在特定区域内做好品牌的宣传、推广,同时不断改进门窗产品,在区域内打造良好的口碑。

  门窗企业需要对目前的现状拥有清醒的认识,切勿盲目招商,这样只会得不偿失,反而会脱离经销商,限制了招商区域的发展。