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抛弃竞争意识 门企满足顾客需求走正路

来源:门博网  发布时间:2017/4/22 11:18:00

  现在的市场经济,竞争无处不在:对资源的竞争,对市场份额的竞争,对商业信息的竞争,对渠道的竞争,对投资者的竞争,对人才的竞争等等。基于此有人把市场经济等同于竞争经济。

  “竞争意识”才是出局源头

  说起竞争,每个人都有自己的深刻见解,著名的论调有,“现代竞争是在消费者心智上展开”“最高的竞争智慧是不战而屈人之兵”“不争而胜”“快鱼吃慢鱼”等等。

  被誉为世界竞争战略之父的迈克尔·波特提出的“三大竞争战略”和具体实施的“五力模型”曾被商业管理界奉为圭臬,风靡全球。很多企业学习后自觉受益匪浅,常常挂在口头进行显摆,以示自己具有蛮高的竞争智慧。

  然而,在对无数成功与失败的企业案例进行分析后,忽然发现,那些真正超越同行而成功的企业,并非因竞争取胜而傲然于世;而那些失败的企业,却有相当大的一部分不是死于竞争本身,而是死于他们自己的“竞争意识”——就是说,他们的黯然出局,不是因为竞争,而是源自他们随时念念不忘的“竞争意识”。后者加速乃至直接导致了他们的死亡。

  这似乎和人们所倡导的“生于忧患”的思维相矛盾,因为“竞争意识”正是“忧患意识”所激发的企业主流意识之一。

  现代企业所面对的顾客,并不是一头逆来顺受的温顺动物,拴在树桩上或者关在笼子里,等着你和竞争对手角逐,比完输赢再牵走。

  而是个个都冰雪聪明的他们,根据自己的价值需求,考察你和你所谓的“竞争对手”们,看谁能更好地满足自己,然后定向抛出“绣球”。如果没有满足需求的,直接果断“灭灯”,宁缺毋滥。

  所以,门窗企业们你说,你和谁在竞争?其实根本没有竞争。

  企业间“竞争”在于顾客价值需求

  如果一定要用“竞争”这个词,那就勉强用一下:你是在和在不断提高的顾客的价值需求进行“竞争”。

  今天,门窗企业们所面对的顾客(消费者),财富、文化程度、消费经验、消费观念都上了一个全新的高度,他们的价值需求和满足这个需求的方式也发生了根本变化。我们所面对的市场,是他们在“按图索骥”选择你,并不是你在选择他们。

  而很多门窗企业仍然停留在传统的竞争意识上,不去努力对照顾客的价值需求进行创造或创新,提升自己的价值的含金量,仍然把能量聚焦在竞争对手身上,怎能不败?

  传统“竞争意识”反映的是一种“利己”的自私理念,这是和当今商业背景格格不入的理念,很容易让我们忘记自己应该做什么,从而迷失自我,从而走上不归的邪路。

  最后,门窗企业们不妨学学美国乔布斯的经营学,抛弃“利己”私念,站在顾客价值需求的角度,以“利他”精神不断推出产品。事实证明,乔布斯的这种“竞争”手段是成功的,也是高明的。

来源:九正建材网