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是谁?2013竟敢逆势进军门业——门博网邀您“品古茶,论门道”第一期

来源:门博网  发布时间:2016/12/21 11:19:00

  在羲萌的古茶部落里,门业的精英总是络绎不绝,大家共坐一堂,品着古茶,聊着门业的酸甜苦辣、行情的动荡变化,每次都是意犹未尽。

  在这一群茶友里,巴洛克总经理陈总算是这里的常客,陈总看上去很年轻,讲话直率随和,他说自己平时爱喝喝茶,看看装饰设计类的书,打打篮球爬爬山。特别是讲到庭院门的造型设计的时候总是滔滔不绝,自信昂扬。时不时冒出独树一帜的想法深深吸引了我,这不就是我需要的 “品古茶,论门道”的第一期嘉宾吗?我尝试地表达了自己的想法,他听后也是欣然应允,这样一位有设计理念的门业老板又会有怎样的门业见解?慢慢来,先喝口茶:

  【“老司机”原来是做铁艺起家】

  巴洛克,朗朗上口的品牌,很多人会觉得耳熟,巴洛克其实是一种艺术学术语,是一种代表欧洲文化的典型艺术风格,它打破理性的宁静和谐,具有浓郁的浪漫主义色彩,非常强调艺术家的丰富想象力。而我们本期的嘉宾巴洛克总经理陈总正是这样的创始人。

  “陈总,在谈门业之前您能告诉我,您当初为什么会决定进入门这个行业呢?”喝着羲萌泡的古树茶(清香扑鼻,唇齿留香,摘自500多年古茶树,真心好茶)访谈的氛围轻松惬意,我决定好好了解一下陈总的经历。

  “其实我是在2013年才创办巴洛克这个门业品牌,在做门之前,我办了十几年的铁艺厂。”陈总喝了口茶接着说,“我可以把铁艺的造型千变万化,可是铁艺有一个缺点,那就是会生锈,而产品一旦生锈,原来再好看的造型也会大打折扣,用户看了就很不高兴,市场需求就会减少,但是当时的技术还无法解决这个问题,一直到后来铝艺的诞生,在延续了铁艺的可塑性外又很好的弥补了易生锈这个不足之处,铝艺要比铁艺更高档、大气、精致。我顺着铝艺的兴起就果断转型进入了铝艺庭院门的制造行业。”

  陈总在生产门之前已经有了十几年的铁艺设计经验,原来“老司机”有备而来啊,且看巴洛克的产品是否还有铁艺大门影子?

  【“巴洛克”如何赢得一片天】

  现在任何行业都面临着同质化的竞争,特别是门业市场近几年萎缩严重,那巴洛克门业是靠什么在这样的大环境下中打拼出自己的一片天的?

  “你说的没错,现在门业市场供大于求确实对我们门企提出了更高的要求,巴洛克主营的铜铝庭院门面对的是小众消费、定制化的需求。巴洛克的门特色在于独树一帜。我们遵循“简而不凡,繁而不俗”的设计理念,使我们的门非常耐看。整樘门从上看到下,从左看到右,不论是花纹样式还是搭配,都有独特的味道。这完全的体现出设计者的品味与用心。”陈总喜欢在设计中加入自己的想法,很多门的款式都是陈总亲自参与设计的。

  “门的款式设计出来了,接下来就是门的制作工艺。巴洛克在起初做门的时候就采用全钢型焊接,在此同时,又巧妙的把焊接点全部隐藏起来,实在无法隐藏的,也要有很自然的感觉,不显得突兀,防止影响到产品的美观。巴洛克的铝艺门大多都是四面镂空的,这么大的一扇门,门的受力是很重的。要是选择一般的拼装工艺的话,里面连接用的螺丝经过风吹雨打、热胀冷缩之后就散架掉了,我们在这些方面很注重细节。消费者用我们的门感觉舒心了,口碑才能树立起来。”

  总结一句话,巴洛克的门是又耐看又耐用,价格又不是很高。

  【门业艺术家”是怎样炼成的】

  关于设计理念“简而不凡,繁而不俗”陈总又专门解释道:“简就是简单的意思,但是简单里面又要看出不平凡的味道。往往简单的东西都是很难设计的,就比如练字,笔画越少的越难写得好看。简单的东西无论优点还是缺点都很容易被人看到。繁就是花样多,在门上如果花样做多了,就可能被人觉得俗气。有可能单独每一个花纹很好看,让人一眼看了很喜欢,但是看久了也许觉得也很普通了,容易画蛇添足。巴洛克的客户这样评价:巴洛克的门属于越看越有味道。巴洛克在线条花纹的选择上即不扎眼又不普通,独特的特色让我们的门很耐看。”

  听陈总款款道来,看得出陈总对铝艺门的研究已经很有了自己的见解。

  陈总说:“主要还是得益于十几年的铁艺经历,很多知识都是互通的。

  我自己比较爱看这方面的书,家里的装潢建筑方面的书可能比装潢公司还多了。平时也不去KTV,商城这些地方,就爱往专业的建筑书店跑,自己对这方面也有很大的兴趣。在之前做铁艺的时候就会在想有什么材料能够替代铁材料,那个时候觉得铝材料不好加工,因为那个时候的工艺还是没有突破,刚开始是用不锈钢代替的。后来在市场上看到了铸造的庭院门,这种款式的门在我们浙江这边还不是特别流行,在福建那边流行了一段时间。可是那种门有一个很大的问题,他的外观不够高大上,重量很重,工艺上很有限制性。但是我们要突破的就是把它的工艺分解出来,分解之后在用其他的材料组合重装,这样就是一个新的市场,市场也是这样才能成熟起来。”

  【巴洛克以风格赢取未来】

  在2013年的时候,门业人都知道,门市场已经开始走下坡路了。而陈总的巴洛克庭院门却在这个时候开辟出了一块新的市场,陈总的眼光很长远,他内心觉得庭院门这个市场在3到5年之内肯定会大兴起来。但是大兴起来之后就会有遍地开花的现象,陈总说这个是必然的,一个产品要是成功打进了市场,肯定会有大大小小的花开出来,这个时候稳固市场地位的就是知名品牌。你走的是品牌路线,如果品牌做的好那就肯定有人光顾,买庭院门就会想到巴洛克。巴洛克品质不放松,价格也起伏不大。有可能在价格提升的时候品质也会有质的飞跃。在门类市场中,要是打的是价格战,就算你做下来几年,你也不大会有品牌积累。一分钱一分货,你的价格低就代表门的品质不会高。维持一个品牌,你就必须开发出新的产品,在做出来的同时也会有竞争对手的模仿,甚至是来挖人才。巴洛克的门产品款式虽然不多,但是都是自己开发设计出来的,许多产品陈总都有亲力亲为,在一旁指导,虽然累一点,但是能有自己的风格,可以在市场上别具一格。

  陈总在庭院门这块市场上,注重的就是产品开发,这个是实打实的。要按照产品的市场地位,来开发出一系列属于巴洛克在市场上独树一帜,让客户看到你的产品就能知道这是你的品牌。

  最后陈总说起来一个故事,这个故事让他对自己的产品更有信心了。在门博会的时候,陈总想尝试一款适合高消费群体的庭院门,因为只是想着看看效果怎么样,在做工那些方面都明显的粗糙。但是有两位东北的客户看到门的款式之后还是订制这款门。陈总诚实的说,放在你们面前的这道门有很多缺点,是赶制出来的。但是东北客户豪爽的回答说没事没事,我们看门最主要的是门的设计理念,整体风格,这个是最重要的。可见巴洛克的庭院门令人耳目一新,打动人心。

  陈总对巴洛克未来期许就是要树立属于自己的独立品牌,有一定的知名度在门类市场中能够脱颖而出。能够打造性价比高,有特色高档的门。让自己和代理商成就双赢!