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楷模木门市场运营总助赵红珠:做整木定制中的强者

来源:门博网  发布时间:2016/7/27 10:53:00

  万众期待的2016年第第十八届中国(广州)建博会于2016年7月8日-11日在广州举行,来自国内外上千品牌纷纷到场。中华门窗网作为深度战略合作媒体,全面深入展会现场,以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题,第一时间全程报道展会盛况!期间,楷模木门市场运营总助赵红珠接受中华门窗网的独家专访,畅谈行业大势,为楷模木门发声!

  中华门窗网的各位网友大家好,这里是第十八届中国(广州)建博会的现场,今天我们非常荣幸邀请到了楷模的赵总接受我们的专访,赵总您好。

  【楷模木门 赵红珠】:您好。我是楷模木门总部市场运营总助赵红珠。楷模木门从木门起家,到转变成整木定制已经有八年时间。长江以北范围,这个行业大部分品牌里,楷模是最早完成全屋定制的木门品牌。目前整木行业在北方区域几乎没有空白区域。我们有句话叫简约而不简单,证明我们品牌定位一直跟随时代设计潮流,不会太浮夸,也不会太低沉,会顺应市场变化。

  楷模木门市场运营总助赵红珠

  楷模还有一个特点是涂装工艺。楷模的涂装工艺一直领先于行业三年时间,包括现在所做的展厅所展示的颜色,目前在行业内依然是个不能攻破的技术难关。这款颜色投放市场有三年之久,很多品牌想效仿,但一直没挖掘出来。我们展厅外围有一款颜色,是八年前推广的仿古黑,很多品牌在效仿时,会效仿出边缘的黑色,或者中间的暗黄色,但是渐变色很难达到楷模极致开放的效果,楷模在于整个行业还是有相当大的影响力。

  【中华门窗网】:在赵总回答问题过程中,听您提到关于市场规划方面,能不能给大家详细介绍一下。

  【楷模木门 赵红珠】:市场规划方面,包括我刚才提到,在长江以北几乎没有空白区域。从去年开始,楷模开始在长江以南大力开拓市场。在去年的时候,我们将整个产品线,包括材质大量调整和改良,通过对南方空气湿度及空气质量的研究了解,进而对木材含水率进行适度的改良。楷模已经逐渐进入江苏、浙江、湖北和贵阳,还有广西等几个省市,今年计划在湖南和广东这两大省份进行重点招商。

  【中华门窗网】:现在整个行业里全屋定制非常火热,您怎么看待定制这个趋势?

  【楷模木门 赵红珠】:谈到定制趋势,从去年和前年的展会不难发现,整木定制从十几个品牌到去年一度发展到三十多家品牌。今年再去回首,只有四到五家。其他的是衣柜行业和橱柜行业演变出来的全屋定制。全屋定制是高科技产品,但是跟整木脱离了,一个叫整木定制,一个叫全屋定制。

  为什么今年做整木定制的行业品牌越来越少了呢?因为行业越来越品牌化,终端的客户群体,也逐渐趋向品牌化的选择。现在根据不同客户的需求发现,做选择时,消费者第一注重产品品牌化,第二注重产品的实用性,在家居生活中,客户往往追求最适合自己的产品。

  楷模木门市场运营总助赵红珠与中华门窗网记者合影

  比如像大的浮雕和描金等系列产品,是属于比较富丽堂皇的产品,它只适合于高端会所或酒店,但是作为居家生活来讲,目前还是简约为主,时尚款的全屋定制和整木定制比较受到大众的欢迎和热捧。

  【中华门窗网】:您觉得一个企业如果想做整木定制的话,应该具备哪些优势?

  【楷模木门 赵红珠】:其实整木定制,不是说把木头做成墙板放到墙体上那么简单,整木定制是整个链条和闭环上的完结。我们从前期的设计、研发,包括产品的生产周期和运输、安装等,最关键的是设计。为什么很多品牌很难介入到这个行业,或者是不敢触碰这个行业呢?像原来最早只是板式行业,它有一个软件,直接输入空间尺寸就可以下单,但是整木定制是私人定制,特殊的一个小线形都要重新去设计,尺寸差一点安装到家里面就不美观,也安装不上去。

  所以避免误差很重要。整木定制产品生产周期特别长,运输也容易有损坏,影响客户对于品牌的认可度,也影响客户的装修周期。我认为,要做好整木定制要先做好以下几点,第一是设计,第二是生产能力,第三是运输,最后是安装,而这些也是行业应该具备的几个能力。