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僧多粥少要求高 木门品牌的大店之路任重道远

来源:门博网  发布时间:2016/5/16 13:42:00

【中华门窗网】近日,随着男神张亮的驾到,TATA木门杭州旗舰店盛大开业,超2000平方米的店面面积让TATA再次火了一把,大店模式又一次进入人们视野。其实早在2015年,TATA木门就开始提倡大店模式,在一年的时间内,分别于北京居然之家十里河店、武汉欧亚达广场、北京居然之家北四环店开设面积数百上千的大店。
 
纵观整个行业,木门企业开设大店的例子并不少见,笔者走访过北京居然之家北四环店,霍尔茨木门、梦天木门等行业大牌均有大店在列,而成都家居卖场的标杆——富森美·家居卖场中,千川木门等川派大佬也都有异常豪华的旗舰店,足以见得大店模式还是被很多木门企业所认可。那么大店模式到底有什么好处,为何这么多年来,真正将大店模式走下去的品牌并不多呢?

居然之家北四环店(图片来源于网络)
 
大店不仅只是卖产品 更是品牌的长期推广
 
众所周知,在如今品牌至上的情况下,不擅于包装自己,不擅于品牌推广的企业很难取得傲人的成绩。近年来全国经济增速放缓以及房地产市场的不景气,木门等家居建材行业略显低迷,尤其在2015年,更是被称为行业最艰难的一年。恰好也正是在这样的情况下,擅于品牌保证的企业也取得了不错的发展。
 
对于木门品牌而言,大店的开设除了有效地提升产品销量以外,更多的是一种品牌形象的展示,让更多的消费者知道,即使环境不好,经济行情不理想,他们依然在坚持自己的事业,依然在不断扩张。这样的品牌宣传效果远比多买一些产品更加让企业们认可。
 
大店模式固然吸引人,但是也并非说开就开。一者,能否找到良好的黄金位置店铺成了先决条件;二者,大店开了之后能否良好地运作下去,成为持续性的工作。
 
僧多粥少 黄金地段一铺难求成为大店模式的最大制约

僧多粥少 黄金地段一铺难求成为大店模式的最大制约(图片来源于网络)
 
大店,顾名思义,就是面积很大的店面,但是在木门行业来说,除了要求面积大,其地理位置也要符合条件,要么是居然之家、红星美凯龙等全国连锁型的大型家居卖场,要么是诸如长沙万家丽、成都富森美、武汉欧亚达等本地的家居卖场,否则再大的面积也是枉然。

试想一下,家居卖场除了吸纳木门品牌,还有其它的橱衣柜、地板、卫浴、床垫、软装等行业,单独一个木门行业就有数千家品牌,何况整个家居建材行业呢?大家都在削尖脑袋往里挤,不要说数百上千的大店,百八十平的小店都成为抢手货,僧多粥少的店面在大店模式下体现得淋漓尽致。这也是为何大店虽然备受木门企业认可,但是多年来,在行业中并没有一家企业能够广泛开大店,形成一定规模的主要原因之一。
 
大店模式要求高 经销商独木难支 企业心有余而力不足

大店模式要求高 经销商独木难支 企业心有余而力不足(图片来源于网络)
 
据了解,目前木门行业中的大店不少都是企业的直营店,而且多数都是在企业总部所在省份的重点城市。比如川派大佬会在成都、重庆等地开大店,京派大牌会在沈阳、北京等地开大店,江浙地区的则会在杭州、南京等地开大店,粤派则会在广州、深圳等地开大店。而且,通过经销商开大店的木门企业并不多,在远离自己大本营的城市开大店的品牌就更是少之又少,诸如TATA木门这样在全国范围重点城市不断开大店的更是凤毛麟角。
 
首先,大店要求的不仅是对当地市场销量的扩张与提升,更重要的是要让品牌形象在当地落地生根,让消费者认可这个品牌。这对于经销商来说,不仅是资金成本上的压力,更是对其个人能力与团队实力的考验,而且在大店建设中对经销商的人品要求也更高。所以,在目前行业招商竞争激烈的情况下,要想找到这样优质的经销商并不是一件容易的事。
 
其次,因为大店对企业的影响很大,做好了企业会名利双收,做不好很有可能会坏了口碑,甚至对别的店面都有影响,所以企业肯定会倾注大量心血在里面,不论是自己直营还是找经销商经营,企业都必须对其有绝对的控制权。如果大店与企业总部隔得太远,相对来说,企业对大店的一些动向掌握会略微滞后,如果经销商出现问题,势必会有“山高皇帝远”的感觉,这其中的风险也是一般企业难以接受的。
 
综合来看,木门品牌的大店模式并没有想象中的那么顺利,僧多粥少的局面让企业难以找到理想大店,经营要求高让企业唯恐经销商实力不足,地域差异化让企业担心“山高皇帝远”的局面让品牌蒙受损失。所以,大店虽然是木门企业向往的模式,但是真正实现大规模开大店并不容易,木门大店模式任重道远。